RIM propose des “packages” pour les entreprises françaises

Vu sur www.neteco.com (http://www.neteco.com/89160-crm-blackberry-sage-sfr.html)

Alors que l’on voit clairement se développer le segment “grand public” pour la vente de Smartphone, RIM n’en oublie pas ce qui a fait son succès en proposant avec l’opérateur français SFR des packs aux entreprises francaises comprenant terminal(aux) mobile(s) / service web / forfait data en parallèle avec les solutions pour la gestion des relations clients que la société propose pour les ordinateurs personnels.

Il est ainsi intéressant de remarquer que les entreprises deviennent de plus en plus consciente de proposer non plus des appareils dotés des dernières technologies, mais bel et bien de la nécessité de cibler parmi les segments qui sont en train de se créer entre l’utilisation ludique et grand publique en opposition à celle faite dans le milieu de l’entreprise.

On notera également l’intervention des opérateurs pour proposer des services et abonnements adaptés.

Nouvelles méthodes pour faire danser son distributeur…

ZDNet.fr (28.11.2007)

D’après une étude réalisée par iSuppli, en dehors des 140 euros gagnés pour chaque vente d’iPhone, Apple recevrait un reversement compris entre 10 et 30 % des revenus générés par l’opérateur sur l’iPhone contre une exclusivité de longue durée (plus de 24 mois).

Par exemple avec des abonnements facturés par Orange (le seul opérateur français à proposer l’iPhone) de 49 à 119 euros, Apple encaisserait au minimum 100 à 240 euros en moyenne par client sur 2 ans.Avec le reversement d’Orange, il ajoute une marge additionnelle de 60 à 150 % par rapport à celle réalisée sur la vente du terminal. Apple va également obtenir sa part sur les ventes d’accessoires et des recettes de certains partenaires, comme par exemple YouTube. Sans compter les ventes directes de sonneries ainsi que les morceaux de musique à télécharger pour les fonctions baladeurs, via sa plate-forme iTtunes Store.

Ainsi, le rôle d’Orange est donc considérablement réduit. Habituellement, les opérateurs achètent des combinés en grandes quantités pour en faire baisser le prix de vente, ce qui génère des revenus sur les abonnements et l’ensemble des autres services dont ils sont également les principaux fournisseurs. Mais Apple lui a demandé de n’appliquer aucune subvention sur l’appareil.

Vers la fin des contrats d’exclusivité de distribution de l’iPhone?

ZDNet France (http://www.businessmobile.fr/actualites/services/0,39044303,39375702,00.htm)

 

 L’opérateur Vodafone a obligé T-Mobile à modifier les conditions de ventes de l’iPhone, dont il avait obtenu la vente exclusive dans le pays.Vodafone souhaite que l’iPhone puisse être acheté par tout les consommateurs, sans qu’ils se retrouvent liés à un contrat afin de ne pas stopper la vente de l’iPhone en Allemagne et d’empêcher les attaques du verrouillage du téléphone.

La firme allemande a annoncé qu’elle allait d’une part vendre l’iPhone déverrouillé et sans abonnement au prix de 999 euros, et s’engager à déverrouiller gratuitement tout iPhone déjà vendu depuis son lancement en Allemagne.

Rappelons qu’en France, seul Orange a le monopole des ventes sur l’iPhone et qu’à ce jour, aucune plainte n’a été lancée parles autres opérateurs téléphoniques français

Vers un internet illimité par les opérateurs…

Vu sur www.01net.com (http://www.01net.com/editorial/364909/bouygues-telecom-lance-un-forfait-internet-mobile-illimite…-ou-presque/)

Comme l’on peut s’en douter aux vues des perspectives qu’offre le marché des smartphones, les différents opérateurs commencent progressivement à proposer des forfaits comprenant un accès à internet illimité.

 Ainsi, Bouygues par exemple propose un forfait (presque!) illimité ( autorise un volume de données échangées de de 50Mo : soit l’équivalent de 350 pages web consultées et l’envoi de 5120 mails sans pièces jointes à l’aide du logiciel de compression intégré dans les Blackberry).

On comprends également la volonté par ce type de forfait de favoriser encore plus la vente des Smartphones.

On notera également une association supplémentaire entre opérateurs et constructeurs avec ici le travail en partenariat de Bouygues et RIM (Blackberry).

Des cybermarchands contournent l’exclusivité d’Orange sur l’iPhone en France

ZDNet.fr (http://www.businessmobile.fr/actualites/services/0,39044303,39375642,00.htm)

Malgré son exclusivité avec Orange pour sa distribution dans l’Hexagone, l’iPhone serait aujourd’hui en vente auprès de 7 cybermarchands français au travers d’une version utilisable avec tous les opérateurs et, de surcroît, en français.

Voilà une nouvelle qui pourrait avoir de lourdes répercussions pour l’unique opérateur français, dont le rôle est déjà considérablement réduit au vue des impositions de la firme californienne (voir article iPhone : comment Apple a imposé un modèle économique inédit aux opérateurs du site ZDNet.fr (28.11.2007))

Apple opte pour T-Mobile et O² quant à la distribution exclusive de l’iPhone en Allemagne et l’Angleterre

ZDNet.fr (9 novembre 2007) 

Le Smartphone d’Apple a fait son apparition chez T-Mobile en Allemagne et chez O2 au Royaume-Uni (la France doit attendre le 29 novembre).

Le modèle sera en vente uniquement via l’opérateur T-Mobile.

Une mise à jour corrige une faille de sécurité et ajoute un clavier international. À noter qu’elle bloque l’usage des logiciels non autorisés par Apple, qui servent à déverrouiller le Smartphone.

Cet article montre bien la stratégie d’Apple. Cibler un opérateur par pays qui aura l’exclusivité d’un produit au succès à priori certain, puis négocier une marge au préalable avec ce dernier.

Google se démarque de ses concurrents laissant le choix des applications de son OS aux opérateurs et constructeurs

Vu sur Zdnet.fr (http://www.zdnet.fr/actualites/internet/0,39020774,39375183,00.htm)

Alors que ses concurrents prônent un système de caste en imposant l’intégralité des services et fonctionnalités aux constructeurs et opérateurs, Google tente également lui de fédérer opérateurs et  constructeurs mais au motif quant à lui de la liberté de ses adhérents.

En effet, en n’imposant pas ses applications sur Androïd, Google laisse ainsi opérateurs et constructeurs libres de choisir les applications qui leurs sont proposées ou de faire appel à des sociétés indépendantes.

L’avantage direct sera ainsi de pouvoir fournir à la clientèle des Smartphones à tarif réduit, et des produits plus proches de leurs attentes.

On comprendra cependant pour le succès effectif d’une telle démarche la nécessaire forte adhésion des opérateurs et constructeurs divers à ce que Google nomme l’Open Handset Alliance.